Cenotvorba v stavebníctve? 90% remeselníkov nevie ako si vypočítať cenu zákazky. Riešením je digitálna služba Numiq
ilustračná foto: Numiq
Stavebné práce v súčasnosti trápia jeden z najväčších problémov na trhu: nejednotné ceny, zdĺhavé kalkulácie a ponuky ( stavebný rozpočet alebo kalkulácie s jednou cenou), ktoré si každý remeselník či firma vytvára po svojom. Mnohí používajú formu – ručne napísané na papieri, Excel, iní staré cenníky alebo odhady podľa pocitu. Výsledkom sú nepresné rozpočty, nedorozumenia so zákazníkmi a premrhaný čas, ktorý by mohli venovať samotnej práci.
Práve na túto situáciu reaguje nová digitálna služba Numiq, ktorá prináša jednoduchý a efektívny spôsob, ako vytvárať kalkulácie väčších aj menších projektov, stavebný rozpočet a cenové ponuky v priebehu niekoľkých minút. V nasledujúcom rozhovore sa pozrieme na to, prečo Numiq vznikol, aký problém rieši a čo môže priniesť remeselníkom, menším aj väčším stavebným firmám.
1. Čo bolo hlavným impulzom pre vznik numiq.com?
Frustrácia z neprehľadnosti trhu. Pozvete si 3 firmy na obhliadku a dostanete 3 diametrálne odlišné ceny. Niekto pošle celkovú cenu, niekto tam dá pár položiek. Problém, ale nie je v tom, že niekto je drahší a niekto lacnejší, ale v tom, čo je vlastne v tej cene zahrnuté? Ako zákazník to vôbec neviete porovnať, pretože neviete, či porovnávate to isté. Chceli sme rýchle kalkulácie s reálnymi cenami, čisté PDF a prehľad, či si to zákazník otvoril a prijal. Najprv interný nástroj, potom z toho vyrástla appka.
Článok pokračuje pod reklamou
Numiq pomáha majstrom urobiť ponuky, ktoré vyhovujú im samým aj ich zákazníkom.
Hoci existujú veľké cenníky založené na výkaz výmer, bežný majster alebo malá stavebná firma s tým nedokáže pracovať. Mali sme pocit, že sa z nich vytráca čistá orientácia na zákazníka a pribúda „balast“. Chceli sme vytvoriť nástroj, ktorý je rýchly, minimalistický a pomáha ľuďom urobiť informované rozhodnutie bez toho, aby sa cítili manipulovaní cenou. Numiq vznikol z potreby vniesť do stavebného sektora viac prehľadnosti a dôvery.
2. V čom sa numiq odlišuje od zavedenej konkurencie?
Numiq nemá konkurenciu. Náš cieľ je sprehľadniť malý stavebný sektor, ktorý je nielen na Slovensku hotovým eldorádom. Neviete, čo budete platiť a častokrát ani to, čo obsahuje finálna cena.
Stavebný majster zasa nevie, čo všetko a v akom rozsahu má naceniť. V NUMIQ nevzniká “aha efekt” (Aha, tak na toto sme nemysleli).
3. Aké boli najväčšie výzvy pri vývoji platformy?
Spojiť jednotkové stavebné úkony do logických činností tak, aby boli výpovedné pre majstra aj jeho zákazníka a odrážali trhovú skutočnosť. Čiže, aby stavebná položka obsahovala riešenie problému zákazníka a nie zoznam desiatok mikrokrokov.
Okrem toho sme museli postaviť škálovateľnú architektúru, ktorá zvládne nápor používateľov bez spomalenia.
4. Prečo je tvorba cenových ponúk v stavebníctve dnes taká náročná?
Pretože stavebný majster presne vie, čo má urobiť, ale nevie ako naceniť jednotlivé body svojej práce do zmysluplnej kalkulácie, ktorú jeho zákazník ľahko akceputuje, lebo je to pre neho čitateľná a uveriteľná ponuka. Jednoducho, necucá to z prsta.
Projektová kalkulačka na Numiq.com funguje ako inteligentný rozpočtár. Kalkulačka nahrádza zdĺhavé vymýšľanie cien a ich skladanie do Excelu. Majster si jednoducho vyberie zo zoznamu stavebných prác (napr. murovanie, omietky, elektroinštalácie), zadá množstvo (m², m³, hodiny) a systém okamžite vygeneruje profesionálnu cenovú ponuku – stavebný rozpočet.
5. Ako Numiq pomáha stavbárom?
- Aktuálnosť: Numiq pracuje s reálnymi trhovými cenami stavebných materiálov a prác, nie s tabuľkovými. Tým zabraňuje tomu, aby vaša ponuka bola “mimo misu”.
- Rýchlosť: To, čo rozpočtárovi trvalo hodiny, systém zvládne za zlomok času vďaka automatizovaným šablónam.
- Transparentnosť: Klient nedostane len sumu, ale podrobný a profesionálne vyzerajúci rozpis, čo zvyšuje dôveryhodnosť firmy.
- Prehľad o interakcii: Funkcia sledovania (vidieť, kedy si klient ponuku otvoril) umožňuje obchodníkovi reagovať v správnom momente.
6. Ako funguje projektová kalkulačka? Na akom základe počíta ceny?
V Numiq-u pravidelne monitorujeme reálne trhové ceny stavebných prác na Slovensku. Tie následne prechádzajú procesom váhovania a evaluácie aj odborníkmi z fachu aj stavebnými inžiniermi, aby odrážali reálny priemer trhu.
Dáta sa aktualizujú v krátkych intervaloch (cca každých 10–14 dní), aby boli vždy aktuálne. O každej zmene sa majster v NUMIQ ihneď dozvie …
Majster si môže prednastavené ceny kedykoľvek prepísať vlastnými sadzbami, pridať si maržu alebo DPH, čím získa nástroj, ktorý je bleskovo rýchly, ale zároveň plne prispôsobený jeho biznis realite.
7. Čiže používateľ si môže nastaviť vlastné ceny? Nemusí pracovať za trhové?
Áno – nemusíte mať ceny ako každý. Viete si nastaviť vlastné ceny, vytvoriť vlastný cenník a trhové čísla použiť len ako referenciu.
8. Aké typy stavebných prác sa momentálne dajú vypočítať? Kto je vašou cieľovou skupinou?
Máme 23 kategórií stavebných prác a jednu kategóriu pre stavebný materiál. Pokrývame bežné rekonštrukcie byty/dom: maľovanie, stierky, SDK, obklady a dlažby, murárske a búracie práce, poter/estrich, podlahy, sanita, voda-kúrenie, elektronštalácie, exteriér typu zámkovka a ploty.
Všetko v zjednodušenom prevedení – dokopy cca 400 položiek. NUMIQ je pre majstrov a malé až stredné stavebné firmy, ktoré chcú vyhrávať viac zákaziek, robiť rýchle ponuky, mať poriadok v cenníkoch a nestrácať čas.
9. Pre koho je služba určená? Skôr pre živnostníkov alebo väčšie firmy?
Od jedného majstra po menší tím. Solo remeselník ušetrí čas na ponukách a získa poriadok. Menšie firmy využijú vlastné cenníky, schvaľovanie, fakturáciu a vôbec evidenciu svojich ponúk.
10. Ako funguje funkcia sledovania – či si zákazník otvoril ponuku a akceptoval ju?
Ponuka ide zákazníkovi ako zašifrovaný odkaz. Keď ju zákazník otvorí, zmení sa jej stav. Ak ju schváli, potvrdí akceptáciu online, my zaznamenáme dátum a čas a vám vyskočí notifikácia. Z ponuky viete rovno vytvoriť faktúru prepojením na najväčšiu svetovú platobnú bránu Stripe. Vďaka Stripe môžete prijímať aj platby kartou online.
11. Čo všetko obsahuje verzia Free a čo prinášajú platené programy?
Vo Free si viete urobiť základný približný rozpočet. To je určené pre koncových zákazníkov, ak si chcú urobiť základný prehľad od – do.
Open už obsahuje presné priemerné trhové ceny, možnosť pridať aj vlastnú položku, zdieľať nacenenie s blízkymi a podobne.
Profi verzie sú pre majstrov: vlastný cenník, profesionálne ponuky s logom, kontaktami a prezentáciou, schvaľovanie zákazníkom, verzie ponúk, šablóny ponúk, fakturácia, online platby, jednoducho všetko, aby zákazníka presvedčili, že ste ten pravý majster pre nich.
12. Aká je vaša vízia do budúcna? Kam smeruje numiq.com?
Nechceme ostať len pri slovenskom trhu. Naša architektúra je pripravená na expanziu. Víziou je vybudovať celoeurópsku platformu, ktorá bude prvou voľbou pre každého, kto chce pred nákupom získať objektívny prehľad. Plánujeme tiež hlbšiu integráciu umelej inteligencie, ktorá by vedela predpovedať vývoj cien a poradiť používateľovi ideálny čas na nákup.
Otázky FAQ
Prečo je tvorba cenových ponúk (stavebný rozpočet) v stavebníctve dnes taká náročná?
Lebo sa mieša všetko so všetkým. Každý má iné hodinovky, iné podmienky na mieste. Ceny sa hýbu, stavebný materiál skáče, zákazník chce porovnať neporovnateľné. Keď to robíš ručne, „rozlezie“ sa to na chyby a zle odhadnuté hodiny. Numiq štandardizuje položky, drží merné jednotky a pomáha oddeliť prácu od materiálu, aby si nestrácal svoju maržu.
Ako funguje projektová kalkulačka? Na akom základe počíta ceny?
Vyberieš položky, dáš množstvá a kalkulačka to prepočíta cez normohodiny a tvoju hodinovku. Vieš zapnúť koeficienty náročnosti (výška, prístup, malá plocha), regionálny koeficient a maržu. Základ je práca bez DPH. Materiál je voliteľný zvlášť. Výsledok: položková ponuka, ktorú vieš jedným klikom poslať.
Odkiaľ pochádzajú „trhové priemerné ceny“, ktoré aplikácia NUMIQ používa? Môže si používateľ nastaviť vlastné ceny alebo vlastný cenník?
Trhové priemery skladáme z viacerých zdrojov: anonymizované agregované dáta z reálnych ponúk, verejné cenníky a portály, vlastný prieskum a mystery-shopping. Čistíme extrémy, prepočítavame na m²/bm/ks, sledujeme sezónnosť a región. A áno – každý si vie nastaviť vlastné ceny, vytvoriť vlastný cenník, import z Excelu a trhové čísla úplne vypnúť alebo len použiť ako referenciu.
Aké typy stavebných prác sa momentálne dajú vypočítať? Kto je vašou cieľovou skupinou?
Bežné rekonštrukcie byty/dom: maľovanie, stierky, SDK, obklady a dlažby, murárske a búracie práce, poter/estrich, podlahy, sanita, voda-kúrenie, elektro, exteriér typu zámkovka a ploty. Cieľovka sú majstri a malé až stredné firmy, ktoré chcú robiť rýchle ponuky, mať poriadok v cenníkoch a nestrácať čas.
Pre koho je služba určená? Skôr pre živnostníkov alebo väčšie firmy?
Od jedného majstra po menší tím. Solo remeselník ušetrí čas na ponukách a získa poriadok. Menšie firmy využijú vlastné cenníky, tímovú prácu a schvaľovanie. Generál s menšími zákazkami ocení položkové rozpočty a kontrolu marže.
Ako funguje funkcia sledovania – či si zákazník otvoril ponuku a akceptoval ju?
Ponuka ide zákazníkovi ako bezpečný odkaz. Vidíme stav: doručené, otvorené, koľkokrát a ktoré časti pozeral. Ak ju schváli, potvrdí akceptáciu online, my zaznamenáme dátum a čas, a tebe vyskočí notifikácia. Z ponuky vieš rovno vytvoriť zálohovú faktúru.
Čo všetko obsahuje verzia Free a čo prinášajú platené programy?
Free: základný balík položiek, vlastné položky a ceny, 1 cenník, posielanie ponúk s trackingom, export do PDF s tvojimi údajmi.
Platené (PROFI): neobmedzené ponuky a cenníky, tímové účty a schvaľovanie, šablóny ponúk, import/export CSV/Excel, prepočet hodinoviek a koeficienty, predfaktúry a fakturácia, online platby, pripomienky klientom, integrácie (napr. Make.com) a účtovné exporty.
